降低成本定价法是指当企业内有很多类似产品时， 要有意识地在定价上拉开差距，引导客户购买生产和供给成本低但收益高的产品，这样便能提高企业的收益。
某海外银行，通过比较某分行窗口的存款业务与业务，发现后者的收益要高得多。该银行通过提高分行窗口业务的手续费但不增加窗口业务人员的数量，使得在窗口办理业务要花费较多的费用和较长的时间，这样一来，客户就会觉得自助服务成本低、速度快，从而转向自助业务。
同样，因为分行支票进款的收益低，所以采取了提高窗口业务价格的方式将客户引导到成本效率高、收益高的八丁“业务上。结果分行的窗口业务减少了，成本效率提高了，在人上自助办理的业务增加了，收益也随之提高了。
在把握好竞争动向的情况下，通过价格将客户弓I向降低成本效果好的产品，也是一种有效的方法。除了成本高的定制品外，引导客户购买具有
批量效果的标准品，也是方法之一。
从组织上提局定价能力的重点虽然通过价格设定的办法可以提高收益，但是仅仅如此还不能在整个 组织内彻底执行这一定价方法，其效果可能是暂时的，很难持续提高收益， 因为此前的组织、工作方法、技能等都是阻碍新定价方法的因素。现在很多企业常见的存在于定价组织上的问题很多。